Video-Marketing Guide

Adidas macht es, Burger King ist mit dabei und sogar Eurowings ist auf den Zug aufgesprungen. Die Rede ist natürlich von Video-Marketing. Dass das Format nicht mehr aus einem erfolgreichen Marketing-Gesamtkonzept wegzudenken ist, weiß mittlerweile jedes Kind. Mit diesem Artikel führen wir Sie in die Welt des Video-Marketings ein und erklären Ihnen Schritt für Schritt, wie man ein erfolgreiches Video-Konzept für Performance Marketing erstellt.

3 Gründe, warum jedes Unternehmen Videos braucht

Das Wichtigste in Kürze: Beim Video- Marketing handelt es sich um eine Strategie im Online Marketing. Im Vordergrund steht die Produktion, Verarbeitung und Distribution von Videos, um die Zielgruppe auf ein Produkt oder eine Dienstleistung aufmerksam zu machen.

Video-Marketing kann viele Formen annehmen. Beispielsweise kann die Taktik in die Social Media Strategie eingebunden werden oder für die Erstellung von Content auf der eigenen Website genutzt werden.

So viel ist nach den Entwicklungen der letzten Jahre jedenfalls klar: Das Video-Format hat einen hohen Stellenwert im Marketing eingenommen. Warum das der Fall ist, werden wir Ihnen an 3 Fakten erläutern.

1. Visuelles Lernen

Tatsächlich lässt sich der Erfolg von Videos im Marketing anhand wissenschaftlicher Daten belegen. Mehr als die Hälfte der Weltbevölkerung werden als sogenannte visuelle Lerntypen kategorisiert. Das bedeutet, dass wir Informationen, die uns in Form von Videos präsentiert werden, schneller auffassen und verarbeiten. Gleichzeitig verknüpfen und speichern wir diese Inhalte länger im Gedächtnis.

Gut zu wissen: 90% aller vom Gehirn verarbeiteten Informationen werden als visuell eingestuft.

2. Hohe Reichweite

Trends, die gut performen, werden schnell gepusht. So war dies vor ein paar Jahren auch beim Video-Format in den Sozialen Medien der Fall. Ganze Plattformen, wie z.B. TikTok, widmen sich inzwischen ausschließlich diesem Content-Format.

Doch auch der Instagram Algorithmus hat dazugelernt. Die Reichweiten-Generierung ist bei Reels um ein Vielfaches größer als bei einfachen Bild-Postings. Deshalb lohnt es sich zu 100 % dies in der Social Media Strategie des eigenen Unternehmens zu berücksichtigen.

3. Authentische Inhalte

Im Marketing wird es immer wichtiger, authentisch und zielgruppen-nah aufzutreten. Die Werte und die Story des Unternehmens lassen sich anhand von Videos effektiv vermitteln, weil das Publikum auf einer emotionalen Ebene angesprochen wird.

Zudem bietet dieser Content viel Raum für Kreativität, wodurch es Unternehmen gelingt, ihre Produkte oder Dienstleistungen mit Mehrwert zu präsentieren. So wird z.B. die Social Media Präsenz nicht als starrer Verkaufskanal genutzt – was ohnehin wenig Erfolg zeigen würde – sondern als Medium, über welches man langfristige Beziehungen zur Zielgruppe aufbaut.

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Arten von Videos

Fangen wir zuerst bei den Grundlagen an. Im Folgenden stellen wir Ihnen 5 Möglichkeiten für Videos vor.

Werbespot

Sie planen eine kurze audiovisuelle Botschaft im Fernsehen oder auf Online-Streaming Plattformen auszustrahlen?

Dann ist ein Werbespot genau das Richtige für Ihr Unternehmen. In der Regel handelt es sich dabei um kommerzielle Inhalte, um potenzielle Kunden aus der Zielgruppe anzusprechen und zu einem Kauf zu motivieren. Werbespots sind selten einmalige Investitionen. Dahinter stecken komplexe Geschichten und Konzepte, die meist über mehrere Jahre hinweg vermarktet werden. Ein Beispiel dafür ist die allbekannte XXXLutz-Familie.

Produktvideo

Produktvideos erfüllen einen ganz konkreten Zweck. Es geht darum, ein bestimmtes Produkt zu bewerben. Im Fokus der Präsentation stehen dessen Funktionen, Vorteile und Anwendungsmöglichkeiten. Diese Videos werden eher selten mit cleverem Storytelling verpackt, sondern dienen vor allem der Übermittlung von Informationen.

Am besten macht sich dieser Content auf der eigenen Website oder auf YouTube, um den Kunden hilfreiche Erklärungen zum Produkt zur Verfügung zu stellen.

Imagefilm

Beim Imagefilm werden die Identität und die Werte eines Unternehmens thematisiert. Es werden also keine einzelnen Produkte vorgestellt, sondern die Marke in ihrer Gesamtheit. Ziel dieses Videos ist es, eine emotionale Verbindung zum Kunden herzustellen.

Daher eignet sich dieser Content einerseits für die Website und andererseits für Social Media. Es macht durchaus Sinn, das Image-Video auf Plattformen, wie YouTube und Instagram zu bewerben.

Erklärvideo

Lange Zeit waren Erklärvideos von zentraler Bedeutung im Marketing. Mithilfe von Animationen, Grafiken und Illustrationen konnten komplexe Sachverhalte verständlich wiedergegeben werden.

Dabei wird dieses Content-Format mit einem Voice-Over, also mit Stimme im Hintergrund, kombiniert. Dies ist eine gute Möglichkeit, um mehr Informationen in ein Video zu packen, ohne dass dieses grafisch überladen wirkt.

Alternativ kann man sich auch als Sprecher vor die Kamera stellen, um eine Thematik genauer zu erklären. Besonders bei komplexen Produkten oder Dienstleistungen ist dies eine bewährte Methode, um alle nötigen Informationen zu vermitteln.

User-Generated Content

User-Generated Content gilt heutzutage als Königsklasse unter den Video-Formaten. Darunter versteht man Material, das von Kunden (bzw. Content Creators) selbst gedreht wird. Dadurch wird das Produkt aus einer einzigartigen und – für den Zuschauer – erwiesenen Perspektive gezeigt.

Es geht nicht darum, Hochglanz-Content zu erstellen. Im Vordergrund stehen die Erfahrungen, die Kunden mit dem Produkt gemacht haben und welche Vorteile die potenziellen Käufer erwartet. Der besondere Wert der Videos entsteht dabei durch die Authentizität, mit der diese Erfahrungen und Vorteile vermittelt werden.

Ein Großteil der Erfolge mit Social Media Ads geht auf diese Strategie zurück. In unserem Blogartikel „Erfolgreiche Ad Creatives“ gehen wir näher auf diese Thematik ein.

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In 5 Schritten zum Video-Konzept

Das Was ist nun klar, das Wie erfahren Sie im nächsten Abschnitt. Denn die Erstellung von Video-Material sollte niemals eine Hauruck-Aktion sein. Es benötigt ein gut durchdachtes Gesamtkonzept, um auch tatsächlich das gewünschte Ergebnis erzielen zu können.

Wir zeigen Ihnen anhand von 5 aufeinander aufbauenden Schritten, wie Sie Video-Marketing erfolgreich für Ihr Performance Marketing nutzen:

1. Planung

Je gründlicher man in der Planungsphase vorgeht, desto reibungsloser laufen die darauffolgenden Schritte ab. Stellen Sie sich ganz zu Beginn also folgende Fragen:

• Wer ist die Zielgruppe?
• Worum soll es in den Videos gehen?
• Welche Art von Video macht dahingehend Sinn?
• Gibt es vielleicht sogar eine spezielle Aktion, die beworben werden soll?
• An welche Inspirationsquellen kann man sich halten?

Ein wesentlicher Teil der Planung ist außerdem das sogenannte Storyboard. Damit ist die grafische Darstellung des Videos gemeint, um dieses visuell zu planen. Aus diesem Grund findet es im Video-Marketing Anwendung, vor allem bei Drehs, die mit mehreren Personen abgehalten werden.

Ein Storyboard besteht aus einer Reihe von Bildern, die die einzelnen Szenen repräsentieren. Jedes Panel sollte begleitende Beschreibungen oder Anweisungen enthalten, um die Handlung zu verdeutlichen. Somit dient es als eine Art Skript für den eigentlichen Video-Dreh.

2. Produktion

Für den Dreh-Tag selbst sollten ebenso einige Vorbereitungen getroffen werden. Diese Fragen sollten im Detail beantwortet werden:

• Wer ist beim Dreh anwesend (vor und hinter der Kamera)?
• An welchen Ort wird gedreht?
• Welchen Stil soll das Video widerspiegeln?
• Welche Requisiten werden benötigt?

Nach den Dreharbeiten erfolgt die Postproduktion, bei der das aufgenommene Material gesichtet, bearbeitet und zusammengefügt wird. Dieser Schritt umfasst die Verarbeitung von Bild- und Tonmaterial, das Hinzufügen von Spezialeffekten und Animationen und das Zusammenführen der Szenen, um eine kohärente Geschichte zu erzählen.

Berücksichtigt werden muss, dass der Content für verschiedene Kanäle vorbereitet wird. Im Idealfall wird das Video in unterschiedlichen Formaten gespeichert, falls es z.B. auf der Website, auf YouTube sowie auf Instagram gepostet werden soll.

Gut zu wissen: Unterschiedliche Plattformen brauchen verschiedene Bildformate. Z.B.: Instagram Reels & TikToks 1080 x 1920px, HD Inhalte für YouTube 1920 x 1080px

3. Landing Page

Wenn Sie das Videomaterial für Anzeigen, z.B. Social Media Ads, nutzen möchten, empfehlen wir die Erstellung eigener Landing Pages, auf die verlinkt wird. Damit stellen Sie sicher, dass die gewünschten Conversions (z.B. Terminanfrage) effizienter erreicht werden.

Besonders bei komplexen Leistungen oder Angeboten macht dies durchaus Sinn. Stellen Sie sich vor, dass Sie als Besucher auf eine unbekannte Website weitergeleitet werden, dann aber keine Ahnung haben, was der nächste Schritt ist. Eine eigene Landing Page, die speziell auf die Informationen aus der Anzeige eingeht und dem potenziellen Kunden zeigt, wie er das Angebot nutzen kann, führt wesentlich schneller zum Ziel.

4. Anzeigen

Sobald die Videos fertig produziert und die Landing Pages (gegebenenfalls) erstellt wurden, können die Anzeigen auf den gewählten Plattformen, z.B. Meta Ads, Tiktok Ads oder YouTube Ads, beworben werden.

Dafür müssen Sie nur noch die passenden Texte zu den Anzeigen vorbereiten. Die Creatives verlinken schließlich auf die erstellten Landing Pages, auf die Website oder den Online Shop.

5. Betreuung

Damit die Performance und der Erfolg der Anzeigen sichergestellt werden kann, müssen die Anzeigen regelmäßig betreut werden. So können Potenziale früh festgestellt und die Ads entsprechend angepasst bzw. Optimierungen für die Zukunft abgeleitet werden.

Ebenso kann bei Unregelmäßigkeiten sofort gegengesteuert werden. Zu dieser Aufgabe zählt des Weiteren das Community Management, da auch auf Kommentare geantwortet werden muss und Fragen rechtzeitig beantwortet werden sollten.

Fazit

Mit diesem Guide haben Sie also eine erste Idee, worauf es beim Dreh und der Erstellung von Videos ankommt. Es muss bewusst sein, dass diese Art von Content mit viel Aufwand und Ressourceneinsatz verbunden ist, vor allem wenn viele Personen im Dreh involviert sind. Ihre Bemühungen werden sich jedoch mit Sicherheit auszahlen, sofern natürlich ein stimmiges Konzept dahinter steckt. Verpassen Sie es nicht, auf den Video-Marketing Zug aufzuspringen. Wir können mit Gewissheit sagen, dass dieser Trend gekommen ist, um zu bleiben.